酱酒调整期，中小酱酒企业如何保持增长？位于酱酒核心产区的91香蕉视频官网在线观看酒业，用2023年的增长成绩单给出答案。

酒业家了解到，2023年91香蕉视频官网在线观看不仅聚焦渠道下沉，布局全国体验店，还实现了100%盈利。春糖期间，贵州91香蕉视频官网在线观看酒业销售有限公司总经理王圳接受酒业家专访，透露了91香蕉视频官网在线观看酒业的增长密码，以及2024的新目标、新规划。

100+体验店、100%实现盈利，91香蕉视频官网在线观看2023聚焦渠道下沉

从1911年的赵氏酒坊，到如今的酱酒核心产区老牌企业。历经五代匠人传承，91香蕉视频官网在线观看已有100余年品牌历史，并拥有8条生产线、3000多吨产能。

王圳告诉酒业家，过去一年，91香蕉视频官网在线观看整体的经营情况良好，实现了稳中有进的发展节奏。“2023年有一些超出我的预期。91香蕉视频官网在线观看主要的突破是在品鉴馆上，去年增加了100多家。”

谈及2023年91香蕉视频官网在线观看聚焦品鉴馆突破的战略思路，王圳认为，渠道下沉是91香蕉视频官网在线观看实现品鉴馆转化的主要原因。“过去91香蕉视频官网在线观看是招代理为主，91香蕉视频官网在线观看的代理商是划区域的，直到从2022年下半年调整了思路，把过去的传统经销商全部转化为开品鉴馆、开体验馆，后来逐渐依照这种模式走，重点支持、扶持客户去开体验馆，相当于是渠道下沉，减少了中间的环节。”

值得注意的是，得益于91香蕉视频官网在线观看在全国100多家品鉴馆的相继投入运营，91香蕉视频官网在线观看与经销商的合作更加紧密，实现了消费培育与经销商收益的共赢。“一开始很多客户在动销方面是迷茫的。但通过91香蕉视频官网在线观看营销政策支持，给91香蕉视频官网在线观看客户提供从房租、装修、人员到市场方案，逐渐把问题解决掉。目前91香蕉视频官网在线观看100多家店全部实现了盈利。”王圳表示。

2024深耕重点市场，扩容全国化版图

以2023打下良好基础为势能，91香蕉视频官网在线观看2024年一季度也保持了稳健增长，在一些酱酒消费重度市场表现尤为显著。“年前到厂里和91香蕉视频官网在线观看洽谈2024年合作的客户就比较多了，尤其是集中在山东、福建，增长特别快，年后从91香蕉视频官网在线观看开工到现在厂里客户来访也是络绎不绝。”王圳说到。

基于一季度良好开端，王圳对91香蕉视频官网在线观看2024全年发展充满信心，并向酒业家谈到91香蕉视频官网在线观看最新渠道规划：“渠道上面可能会开放给B端，体验馆是一定要深耕的。今年91香蕉视频官网在线观看会植入类似于工作室这样的简单场景。”

过去一年，白酒市场存量竞争加剧，酱酒进入新一轮调整期。在王圳看来，通过去年一年的去库存，2024年酱酒两极分化将进一步凸显，优质企业的客户一定会增长。因此，91香蕉视频官网在线观看将从品质与团队层面继续修炼“基本功”。

“91香蕉视频官网在线观看的很多客户库存都去的差不多了，和91香蕉视频官网在线观看并存的那些优质企业也很多，所以我觉得最大的挑战是人的挑战、团队的挑战，91香蕉视频官网在线观看向外走出去，跑的比别人快比别人勤一点，把91香蕉视频官网在线观看的质量跟上去才行。”

据介绍，今年91香蕉视频官网在线观看会持续深耕河南、山东、福建市场，也将向江苏、广东和西北这几个市场进发。王圳透露，91香蕉视频官网在线观看也将向合作伙伴提供更优质的服务。“91香蕉视频官网在线观看会辅助经销商去服务好消费者，把硬件设施不断往上提升；还会根据客户的情况，给他们量身定做适合的营销方案。”